近日，520情人节当天，北京楼市的目光集中在LPR降息和海淀半壁店地块的土拍上。不过，通州梨园的6007地块却在摘得21天后悄然公示了项目规划设计方案，引发市场关注。回顾这块地的情况，4月29日，中铁建以总金额7.7552亿元成功拿下6007地块，溢价率高达21.94%，折合楼面价约3.58万元/平，刷新了通州土拍的新纪录。
项目规划设计方案亮相
从中铁建公布的6007地块项目规划设计方案来看，其社区布局与邻近的云璟揽阅类似，采用梅花桩式排布，整体朝向约南偏西10度，非正南正北。社区大门设在西侧，西南角规划有下沉庭院。这些设计无疑提升了居住的舒适性与便利性。
该项目规划有6栋楼，除了2#楼为14/16层外，其余楼栋均为4-11层的洋房产品，设计为一梯两户，整体容积率为1.7，呈现出较高的居住舒适性。项目总共将推出202套房源，套均面积约107平，主要定位在刚需市场。从网传的户型面积段来看，涵盖96平三居、100平+三居和120平+四居，能够满足不同家庭的需求。
中铁建的市场策略
作为云璟揽阅的竞争对手，6007地块在户型设计上做了一定的升级。与招商云璟揽阅相比，中铁建此次放弃了90平以下的小三居户型，转而集中在刚需面积段上。其中，约96平的三居户型有52套，约100平+的三居有94套，而约120平+的四居则有56套。这样的户型配比不仅符合市场需求，也显示出中铁建对于市场的敏锐洞察。
招商云璟揽阅的楼面价约2.86万/平，指导价为6.2万/平，成交均价约5.88万/平。自3月2日开盘以来，云璟揽阅的去化率达到了41.42%。从其网签数据来看，89平和108平的三室去化情况最为理想，项目现场反馈也显示，几乎快要清盘，仅剩少量79平、108平和128平的户型可供选择。
竞争压力与市场前景
中铁建的6007地块虽然楼面价高出招商约7200元/平，但若要保证近似的利润，售价势必会高于6.5万/平，预计在市场中会面临一定的站岗风险。此外，值得注意的是，地铁一站地外的金隅花溪云锦预计将在5月末开盘，预计将成为6007地块的潜在竞争者。
中铁建在通州楼市的布局可谓是任重而道远，尽管土地获取激进，但在产品设计上展现出了一定的克制。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，将是中铁建未来需要面对的挑战。
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