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金融街董事长高靓:信任是商务地产项目运营的核心因素

来源:乐居   发布时间:2017-12-19

( 李虹霏 发自)2017年12月19日,由中国房地产业协会金融专业委员会、商业和旅游地产专业委员、中国REITs联盟,联合举办的“2017 房地产租赁市场与资产证券化论坛暨名列前茅届中国租赁性住房发展峰会”在京召开。

大会秉承“房住不炒,租售并举”原则,为更好地发挥资本市场作用,解决住房租赁市场发展伴随的痛点问题,为住房租赁市场快速发展添砖加瓦,实现住房租赁市场在新时代的健康持续发展。本次大会邀请房地产行业领导、开发商代表、金融机构大咖一道交流思想、共叙发展,共同迎接新时代、应对新挑战、面向新目标。

金融街控股董事长高靓金融街控股董事长高靓

金融街控股董事长高靓在会场和大家分享了以《地产企业的转型升级战略》为主题的演讲,她强调了信任在商务地产运营方面的重要价值。她表示,市场繁荣的核心问题在于产品本身要有足够的盈利能力,而信任在其中起着十分重要的作用。

高靓用图表的形式说明了金融街区域商业地产的租金水平差异,她认为,客户愿意以高于市场两倍的价格选择写字楼的主要原因就是信任——包括对客户的信任、合作方的信任、员工的信任以及高端人才的信任。

她把信任的获取大致分为三个方面的因素,名列前茅个方面是商务楼宇的项目一定要有可信的商务形象,主要包括呈现的建筑语言、写字楼的仪式感;第2个方面是迎宾空间和会议空间,迎宾空间要有仪式感,够阵势,会议空间布置也需要精心;第三个方面是办公环境,要舒适健康。对于成本的考量都要以人是否舒适,便捷和高效作为唯 一的衡量标准。

此外,在获取信任的过程中,她还强调了帮助客户盈利的重要性,这就需要注意客户的结构构建,要根据客户的信誉、业绩、规模筛选出优秀客户,并根据行业定位去确定和构建租户的上下游的产业链的关系。

较后高靓强调了人和人之间的沟通在构建信任过程中的重要性。写字楼需要构建各种各样的活动区,促进人与人之间的沟通互动,包括知识分享、阅读思考、兴趣爱好等,让冰冷的写字楼变得有趣味。