【额外关切】顾家家居：大手笔锻造时局面

在本年的胡润百富榜上，顾家集团董事长顾江生再次榜上知名，可以从一个正面看到顾家家居的势力。

有人说，顾家家居的发展史在一定水平上是中国度具行业的一个缩影。从1982年创立顾家工坊到如今，虽然中间有过两次名称的改换，但对于家具的坚定确是一直未变。

额外是到了顾江生这一代，顾家家居获得了华美回身，实现大的改变。如许的改变，顾江生是关节性的人物，这位“第2代”接手父业，并将之发扬光大，让沙发界的“小字辈”活络成长为沙发界的“领军企业”。

二代接棒人的顾江生，拥有比父辈们更坦荡的商场目光和拼劲，约请业内*前辈做企业垂问;成立国际沙发研究核心，增强对沙发的部署开发;大成本兜揽人才……一系列大手笔，在“开坛的烧酒，有冲劲”的顾江生眼里，都是顾家往前冲必备的强枪弹药。

大手笔之一：抓住展会时机，大展身手

顾家家居的快速发展，跟家居展会有很大关系。在2000年，家居展会譬喻今热门很多，很多家具企业都乐于参与展会去显现企业景象、进行品牌宣传、招纳经销商等。

刚接手顾家的顾江生也一样看到了展会的大作用，因而花重金礼聘专业的部署公司部署展位。岂但如斯，为了宣传造势，更是从国出门口了N辆加长悍马，当下轰动一时。如许的气势和想做就勇敢直冲的勇气，让很多家具人士都蔚为大观。

展会的胜利，为顾家招商和扩展渠道打开了一扇窗，也为往后做大打响了第1枪。展会这个平台，正本对于所有企业来说都是一个时机，但要想在这个平台上达到预期的结果，舍得*，搞大营销，结果才会更明显。在展会结果明显的期间，经常更多的企业不舍得花这个“冤枉钱”，而错过良机，额外是到了如今，展会一年比一年不景气，才想起要大搞举止获得招商是不实际的。在这点上，顾家的大手笔可谓是用对在了点子上。

经过前几年展会的鼎力营销，顾家的渠道和品牌慢慢形成，如今，顾家家居还是会参与每一年的家居展会，但更多的是势力和品牌的显现。

大手笔之二：签约顾家好汉子歌神“*”为代言人

天王明星*能成为家具行业品牌代言人本身即是行业先创。除代言费不菲外，难的是要获得*及掮客团队对品牌的否认，而这其实不是代言费用凹凸所能克服的。细数*所代言的品牌，惠氏、迪士尼、可口可乐、轩尼诗无一不是一等别品牌。*是一位对本身请求极高的艺人，对所代言的品牌都要稳重考查，为此*及其团队在香港区域多次考查了顾家家居在香港的直营店，终获*及掮客团队否认。无论是代言人的应用还是代言人的地位，在家居行业内至今还没有其他品牌匹及。

大手笔之三：竞标央视黄金成本，扩大宣传

就算不是家具行业的人士，普通公共也有很多人对顾家家居的AD留有影像，“因为顾家，所以爱家”、*，总会有几个片段让你留有影像。2012年，顾家家居以4820万重资夺标央视黄金成本段AD，一掷千金。

在家具行业，别说四千多万了，舍得拿出万万做宣传的企业其实未几，甚至四百万也罕见人会舍得赔出这个“本”去，想昔时，多少央视标王只光辉了短短的几年工夫，就明星陨落，所以还是保障起见为好。但顾家可不如许想，不冲，不进行大宣传，如何知道结果如何，既然决意了要做，就别扭扭捏捏，要做就做大，宁为凤尾不做鸡头。

现实也证明顾家家居2012年拿下的央视黄金成本段AD对接下去顾家渠道的持续发展起到了严重推动作用。2012、2013年，悉数房地产商场荒凉，动作与房产相关度极高的家具行业也收到了很多的冲击。浩大家居企业出售下滑，招商面临复杂的坚苦。而在如许的行情下顾家家居一会儿豪掷4820万于央视黄金成本AD，岂但给了家具行业一个决意信念，更多的让家具行业经销商感触传染到了顾家的势力和对顾家的决意信念，在整体行情欠安的环境下，对经销商而言，*反而是其次，他们考虑更多的是*的安然性。顾家的势力给了他们*的决意信念保障，

从几大手笔可以看出，顾家家居是瞄准了目的便会干劲实足，狠下*做强做大的企业，这类气势其实令人佩服。这类干劲，在商场大好的时辰，完全可以干成一番职业。而顾江生接手顾家的工夫刚好是家具业振奋发展的工夫，时局造英雄，英雄亦当令，抓住了时机的顾家，大马金刀，拼劲实足，抢占商场毫不畏缩。

在家具行业，更多的家具企业老板还是保存着“稳抓稳打、踏扎实实”的企业发展观念，对于顾家如许的前锋勇士，有佩服也有不屑。很多人说顾家“疯了”，横竖也不是疯了这一次，试过之才今后才知道有没有大收获，就像当下风行的一句话：无论你信不信，横竖我信了。

况且，对于当下的家具行业来说，太需要这类下定决心就做究竟，舍得*，不留后路，破釜沉舟各走各路的精力。【傢财富】